经常在会员群里有同学讨论私单的报价问题；平常也有很多人问我报价问题；这个话题也不是第一次讨论了。这边再花一点时间，谈谈我个人的建议。
首先关于报价问题；这个必须得拿到具体需求才好报价，越具体的需求越好；有时候如果客户不大清楚具体需求，你可以让他找一点他所需要的效果类似的样片，或者你可以准备几个不同类型、不同难度的样片提供给他参考。一旦确认需求，就能大致知道所需要的工时和成本。一般报价准则为：你目前每小时（或者每天）的工资x项目所需时间单位x1.5到2.0 ；这样有一定议价空间。谈价格是双方博弈的过程，至于多低的价位你能接受，就看个人接受的底线是多少了。为了不让自己觉得很亏，可以仔细了解需求，判断客户给的参考是否可靠，因为经常客户的要求要比参考的样片要高。每个人或者每个公司能接受的价格都不一样，总之自己觉得合适就好。
之前遇到一些同学做单子，会出现反复修改或者拿不到钱的问题。那么做视频项目我们需要注意什么呢？
做单子需要分成几个步骤，当然，了解需求是第一步；然后是合同，这个是一个双方的保障，这就不用我多说了；但是很多情况下是没有合同的，比如一些小项目，或者比较急的需求。这样的话，制作和结算流程就很重要了；一般分为几个步骤：
1.制作脚本并和客户确认。通常脚本为静态分镜头设计，或者有简单的动作解释。这一点很重要却经常被忽视；确认分镜，可以最大程度地避免后期推翻设计、反复修改等情况。即使在确认分镜后有大的修改，那主要责任也不在设计师这边。还有就是，确认分镜后，可以收取30%的预付金，对设计师接下去的工作有一个最基本的保障。（有些公司设计分镜即使不通过，也会在初期收取一定费用，这个另当别论。）
2.确认分镜并且修改完后，就可以很顺畅地进行接下去的画面细化、动画等等。完成样片后，一定记得加水印，这也是一个基本保障。出样片之后，仔细收集客户反馈，确认修改需求后，可以收取30%的费用。
3.修改完成作品，修改肯定不是一两次就能完成的，作为设计师，需要基本的耐心和专业态度；不要动不动就和甲方怼，寻求双方都能接受的解决方案，把事情做好才是目的。完成后放水印，确认尾款后可以把无水印的视频和工程整理打包好发给甲方。（之前有同学问，工程要不要给甲方，一般来说整个项目的成品和项目素材等版权都是归甲方的。）
以上是基本的制作和结算流程，当然有时候并不一定完全按照它，一些小项目并且觉得对方比较靠谱，或者之前合作的还不错、或者事业单位的项目等等，都可以灵活处理。
如何才能有项目到自己手上；私单主要来源分为几个方面：1.之前积累的客户。2.同行介绍或者朋友推荐。3.一些平台上获取，包括通过个人网站的宣传、行业论坛或交流群、第三方外包平台等等。
其实设计行业相对来说还是比较单纯的；获取业务的方式，一方面看作品、能力以及知名度；一方面看人脉基础。所以如果你目前还在公司上班，不妨多积累一些作品，发布到个人网站上；多结交一些同行，做事上稳重一些；让他人觉得你是一个可靠的合作伙伴。作为一位设计师，我觉得在公司上班，也应该遵守基本的职业规范，在做好本职工作的基础上，再考虑私单的事情。
这边絮絮叨叨写了一大段，也不是什么新颖的看法；希望对有这方面需求的同学有所帮助。如果你在做私单时有自己的经验看法或者遭遇，不妨文章下方留言，和大家探讨一下。
文：MG动画自习室
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